क्या एक व्यवसाय को लैंडिंग पेज या पूर्ण वेबसाइट चुननी चाहिए

निर्णय मानदंड से शुरू करें

इससे पहले कि कोई पूछे कि क्या एक व्यवसाय लैंडिंग पृष्ठ या एक पूर्ण वेबसाइट चुनना चाहिए, असली सवाल सरल है: साइट को दिन 1 पर क्या करना चाहिए? यदि उत्तर है “एक चीज बेचना,” तो विकल्प आसान है। यदि उत्तर है “कई चीजें समझाना,” तो निर्णय तेजी से बदलता है।

ऑफर्स की संख्या से शुरू करें। एक ऑफर अक्सर एक पृष्ठ पर रह सकता है। तीन सेवाएं, दो दर्शक प्रकार, और एक अलग समर्थन अनुरोध प्रवाह आमतौर पर व्यवसाय को एक पूर्ण वेबसाइट की ओर धकेलते हैं, क्योंकि आगंतुक को तुलना करने के लिए एक स्थान की आवश्यकता होती है, केवल क्लिक करने के लिए एक बटन नहीं।

बिक्री प्रक्रिया की लंबाई भी मायने रखती है। एक त्वरित आवेग खरीद लैंडिंग पृष्ठ पर काम कर सकती है। एक लंबी प्रक्रिया, जहां कोई एक सहयोगी से पूछता है, एक केस स्टडी की जांच करता है, और दो दिन बाद वापस आता है, आमतौर पर अधिक पृष्ठों और अधिक संदर्भ की आवश्यकता होती है।

विश्वास की आवश्यकताएँ एक और फ़िल्टर हैं। एक स्थानीय हेयर सैलून और एक B2B सॉफ़्टवेयर कंपनी समान मात्रा में प्रमाण नहीं मांगते। एक को एकल बुकिंग पथ की आवश्यकता हो सकती है। दूसरे को टीम बायोस, सेवा पृष्ठ, एक पोर्टफोलियो, और काम कैसे किया जाता है इसका स्पष्ट विवरण चाहिए।

ट्रैफ़िक का इरादा भी उत्तर को बदलता है। एक अभियान के लिए लक्षित भुगतान किया गया ट्रैफ़िक अक्सर एक लैंडिंग पृष्ठ के लिए उपयुक्त होता है। खोज, संदर्भ, और पुनरावर्ती आगंतुकों से आने वाला ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक एक पूर्ण वेबसाइट को पुरस्कृत करने की प्रवृत्ति रखता है, क्योंकि लोग विभिन्न प्रश्नों और विभिन्न स्तरों की तैयारी के साथ आते हैं।

एक और बात: सामग्री की आवश्यकताएँ वैकल्पिक नहीं हैं। यदि व्यवसाय को ब्लॉग पोस्ट, सामान्य प्रश्न, मूल्य निर्धारण नोट्स, समर्थन पृष्ठ, या सेवाओं को समझाने का एक संरचित तरीका चाहिए, तो एक लैंडिंग पृष्ठ जल्दी से तंग हो जाता है। एक कॉर्पोरेट वेबसाइटयहाँ अक्सर साफ़ उत्तर होता है, विशेष रूप से जब व्यवसाय समय के साथ सामग्री के बढ़ने की उम्मीद करता है।

जब लैंडिंग पेज बेहतर विकल्प होता है

एक लैंडिंग पृष्ठ तब सबसे अच्छा काम करता है जब व्यवसाय के पास एक उत्पाद, एक सेवा, एक दर्शक, और एक स्पष्ट कॉल टू एक्शन होता है। यह क्लासिक मामला है। दंत whitening के लिए एकल अभियान, एक सॉफ़्टवेयर उपकरण के लिए परीक्षण, या एक बार की घटना पंजीकरण सभी को एक केंद्रित पृष्ठ के साथ संभाला जा सकता है।

संक्षिप्त निर्णय पथ यहाँ महत्वपूर्ण है। यदि एक आगंतुक 30 सेकंड में निर्णय ले सकता है, तो एक लैंडिंग पृष्ठ काम कर सकता है। यदि आगंतुक को 30 मिनट की आवश्यकता है, तो लैंडिंग पृष्ठ बहुत पतला है। बस इतना ही।

लैंडिंग पृष्ठ उन व्यवसायों के लिए भी उपयुक्त होते हैं जो संकीर्ण वादे के साथ भुगतान किया गया ट्रैफ़िक खरीदते हैं। विज्ञापन एक बात कहता है। पृष्ठ उसी बात को दोहराता है। कोई भटकाव नहीं, कोई अतिरिक्त शाखाएँ नहीं, कोई भ्रम नहीं। आगंतुक उतरता है, पढ़ता है, और कार्य करता है। विज्ञापन और पृष्ठ के बीच का यह तंग मेल अक्सर विपणन को नियंत्रित करना आसान बनाता है।

कुछ व्यवसायों को शुरू में एक व्यापक ऑनलाइन उपस्थिति की आवश्यकता नहीं होती है। एक नए सेवा प्रदाता को केवल कॉल या फॉर्म सबमिशन की आवश्यकता हो सकती है। एक सलाहकार को केवल बुक की गई नियुक्तियों की आवश्यकता हो सकती है। एक उत्पाद लॉन्च को केवल प्रीऑर्डर की आवश्यकता हो सकती है। उन मामलों में, एक लैंडिंग पृष्ठ संदेश को तंग रखता है और उत्पादन कार्य को मामूली बनाता है।

एक लैंडिंग पेज तब भी मदद कर सकता है जब व्यवसाय अभी भी मांग का परीक्षण कर रहा हो। यदि टीम एक प्रस्ताव को मान्य करना चाहती है इससे पहले कि वह एक बड़ा साइट बनाए, तो एक एकल पृष्ठ एक समझदारी भरा पहला कदम है। यह रुचि पर तेजी से जानकारी देता है बिना कंपनी को दस पृष्ठों की सामग्री तैयार करने के लिए मजबूर किए जो शायद कभी उपयोग नहीं होगी।

फिर भी, लैंडिंग पेज की एक कठिन सीमा है: यह जटिलता को पसंद नहीं करता। जितने अधिक प्रस्ताव, प्रश्न, और शाखाएँ आप जोड़ते हैं, यह उतना ही कम लैंडिंग पेज की तरह व्यवहार करता है और उतना ही अधिक यह एक संकुचित ब्रोशर की तरह महसूस करने लगता है। यह आमतौर पर इसे खींचना बंद करने का संकेत होता है।

जब पूर्ण वेबसाइट बेहतर विकल्प होती है

एक पूर्ण वेबसाइट तब सुरक्षित होती है जब व्यवसाय के पास कई सेवाएँ, विभिन्न दर्शक, या एक बिक्री प्रक्रिया होती है जो एक ही दौरे में समाप्त नहीं होती। एक कानून फर्म, चिकित्सा प्रथा, वास्तुकला स्टूडियो, SaaS कंपनी, या निवेश व्यवसाय को अक्सर संपर्क फ़ॉर्म का अर्थ समझने से पहले कई परतों की व्याख्या की आवश्यकता होती है।

जो आगंतुक तुलना और शोध करने की आवश्यकता रखते हैं, वे आमतौर पर एक पूर्ण वेबसाइट को पसंद करते हैं। वे सेवा पृष्ठ, एक बारे में पृष्ठ, एक संपर्क पृष्ठ, और अक्सर कुछ प्रकार की समर्थन सामग्री चाहते हैं। वे प्रमाण भी चाहते हैं: केस अध्ययन, टीम की जानकारी, प्रक्रिया विवरण, या उपयोगी लेखों का एक छोटा संग्रह। एक एक-पृष्ठ प्रारूप उस काम के लिए बहुत पतला लग सकता है।

खोज दृश्यता एक और कारण है। यदि व्यवसाय निरंतर SEO चाहता है, तो एक लैंडिंग पेज आमतौर पर अपने आप में पर्याप्त नहीं होता। खोज इंजन और लोग दोनों बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं जब साइट में कई प्रश्नों को कवर करने के लिए पर्याप्त पृष्ठ होते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि हर व्यवसाय को पहले दिन एक विशाल साइट की आवश्यकता होती है, लेकिन इसका मतलब है कि एक पूर्ण वेबसाइट दीर्घकालिक खोज कार्य के लिए बेहतर उपयुक्त होती है।

समर्थन सामग्री कई टीमों की अपेक्षा से अधिक महत्वपूर्ण होती है। एक मूल्य निर्धारण प्रश्न, एक वापसी नीति, एक डिलीवरी नोट, या एक “हम कैसे काम करते हैं” अनुभाग कई बिक्री कॉल बचा सकता है। उन व्यवसायों के लिए जो हर सप्ताह समान प्रश्नों का उत्तर देते हैं, एक पूर्ण वेबसाइट घर्षण को कम करती है और बिक्री टीम को एक ही स्पष्टीकरण को दस बार दोहराने से रोकती है।

ब्रांड की गहराई भी एक पूर्ण वेबसाइट में बेहतर होती है। एक गंभीर खरीदार जानना चाहता है कि व्यवसाय के पीछे कौन है, प्रक्रिया कैसी दिखती है, और विभिन्न ग्राहक प्रकारों के लिए सेवा कैसे बदलती है। इसे एक स्क्रॉलिंग पृष्ठ में संकुचित करना कठिन है बिना पृष्ठ को घना और थकाऊ बनाए।

यदि व्यवसाय विस्तार की अपेक्षा करता है, तो पूर्ण वेबसाइट बढ़ने की जगह देती है। नई सेवाएँ, नए स्थान, या नई सामग्री श्रेणियाँ बिना पूरे ढांचे को फिर से बनाए बिना जोड़ी जा सकती हैं। यह लचीलापन पहले लॉन्च के दौरान लोग जितना मानते हैं उससे अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि वृद्धि कभी भी व्यवस्थित नहीं रहती।

व्यवसाय की आवश्यकता के अनुसार साइड-बाय-साइड तुलना

यह तालिका जानबूझकर स्पष्ट है। एक लैंडिंग पृष्ठ फोकस में जीतता है। एक पूर्ण वेबसाइट रेंज में जीतती है। यदि व्यवसाय का एक संकीर्ण कार्य है, तो लैंडिंग पृष्ठ अक्सर पर्याप्त होता है। यदि व्यवसाय को एक से अधिक संदेश ले जाने की आवश्यकता है, तो पूर्ण वेबसाइट एक विलासिता बनना बंद कर देती है और व्यावहारिक विकल्प बन जाती है।

उन व्यवसायों के लिए जो नियमित सामग्री कार्य की अपेक्षा करते हैं, अंतर और भी स्पष्ट हो जाता है। एक साइट जिसमें लेख, केस स्टडी और सहायता पृष्ठ होते हैं, एक संरचना होती है जिसे लैंडिंग पृष्ठ वास्तव में मेल नहीं खा सकता। यही कारण है कि खोज ट्रैफ़िक की योजना बनाने वाली टीमें अक्सर इसके बारे में सोचती हैं CMS चुनना पहले; सामग्री संरचना शुरू से निर्माण को प्रभावित करती है।

छिपे हुए व्यापार-समझौते जो व्यवसाय अक्सर चूक जाते हैं

स्पष्ट व्यापार-बंद आकार है। कम स्पष्ट एक विश्लेषण है। एक लैंडिंग पृष्ठ एक लक्ष्य के लिए बहुत साफ डेटा देता है, जो अच्छा है। लेकिन यदि व्यवसाय बाद में कई उपयोगकर्ता पथों को मापना चाहता है, तो एकल-पृष्ठ सेटअप अजीब हो सकता है, क्योंकि हर क्लिक एक लंबे स्क्रॉल और एक संकीर्ण प्रवाह में पैक होता है।

परीक्षण एक और छिपी हुई लागत है। एक लैंडिंग पृष्ठ को अक्सर एक शीर्षक या एक फॉर्म के लिए परीक्षण करना आसान होता है। फिर भी, जब आपको कई ऑफ़र, विभिन्न दर्शक आवश्यकताओं, या कई रूपांतरण पथों का परीक्षण करने की आवश्यकता होती है, तो पृष्ठ प्रतिस्पर्धी परिवर्तनों का एक गंदगी बन सकता है। परिणाम अंतर्दृष्टि नहीं है। यह शोर है।

भुगतान किए गए ट्रैफ़िक की दक्षता भी बदल सकती है। एक लैंडिंग पृष्ठ तत्काल अभियान पर ध्यान केंद्रित करने में सुधार कर सकता है, लेकिन यदि आगंतुक के पास ऐसे प्रश्न हैं जिनका उत्तर नहीं दिया गया है, तो लागत बाद में समर्थन कॉल या खोए हुए लीड में दिखाई देती है। एक पूर्ण वेबसाइट विज्ञापन चरण में कम तेज़ लग सकती है, लेकिन यह निर्णय प्रक्रिया के बाकी हिस्से का बेहतर समर्थन कर सकती है।

सामग्री का कर्ज वास्तविक है। यदि एक व्यवसाय लैंडिंग पृष्ठ के साथ शुरू करता है और बाद में उसे पांच सेवा पृष्ठों की आवश्यकता होती है, तो गायब सामग्री गायब नहीं होती। यह बस इंतज़ार करती है। एक छोटे साइट को बड़े में फिर से लिखना पहली बार सही तरीके से संरचना बनाने की तुलना में अधिक समय ले सकता है, विशेष रूप से जब कॉपी, नेविगेशन, और पृष्ठ पदानुक्रम सभी को एक साथ बदलने की आवश्यकता होती है।

भविष्य का विस्तार अक्सर वह जगह होती है जहाँ सस्ता विकल्प महंगा हो जाता है। एक व्यवसाय लैंडिंग पृष्ठ लॉन्च करके समय बचा सकता है, फिर जब प्रस्ताव बढ़ता है तो उसी संरचना के लिए दो बार भुगतान करता है। वह दूसरा निर्माण हमेशा बर्बाद नहीं होता, लेकिन इसे कम करके आंका जाना आसान है।

एक व्यावहारिक नोट: एक पूर्ण वेबसाइट आमतौर पर अधिक निरंतर काम उत्पन्न करती है, जिसमें लॉन्च के बाद वेबसाइट समर्थनशामिल है। यह एक दोष नहीं है। यह अधिक पृष्ठों, अधिक सामग्री, और अधिक बिंदुओं की कीमत है जहाँ कुछ बदल सकता है।

ईमानदार निर्णय: व्यवसाय को क्या चुनना चाहिए?

यदि व्यवसाय पहली बार लॉन्च हो रहा है और एक प्रस्ताव है, तो लैंडिंग पृष्ठ आमतौर पर पहला कदम होता है। यह निर्णय को संकीर्ण रखता है और टीम को जल्दी सीखने में मदद करता है। जब बजट सीमित होता है और व्यवसाय को अधिक बनाने से पहले प्रमाण की आवश्यकता होती है, तो यह महत्वपूर्ण है।

यदि व्यवसाय के पास एक से अधिक सेवाएँ हैं, एक लंबी बिक्री चक्र है, या आगंतुकों को शिक्षित करने की आवश्यकता है, तो एक पूर्ण वेबसाइट बेहतर विकल्प है। आगंतुक अपने खुद के गति से अन्वेषण कर सकते हैं। व्यवसाय खुद को सही तरीके से समझा सकता है। किसी को भी एक जटिल कहानी को एक पृष्ठ में मजबूर नहीं करना पड़ता और सबसे अच्छे की उम्मीद करनी पड़ती है।

सीमित बजट के लिए, उत्तर हमेशा "छोटा शुरू करें" नहीं होता। कभी-कभी सस्ता विकल्प महंगा हो जाता है यदि इसे महीनों के भीतर बदल दिया जाता है। एक व्यवसाय जो विकास योजनाएँ, कई लीड स्रोत, या एक मजबूत SEO लक्ष्य रखता है, उसे केवल इसलिए लैंडिंग पृष्ठ चुनने से पहले सोच-समझकर निर्णय लेना चाहिए क्योंकि यह लॉन्च करने में सरल लगता है।

उन व्यवसायों के लिए जो एकल प्रस्ताव से परे बढ़ने की योजना बना रहे हैं, एक पूर्ण वेबसाइट आमतौर पर बाद में समस्याओं को बचाती है। एक सेवा कंपनी प्रत्येक सेवा के लिए पृष्ठ जोड़ सकती है। एक उत्पाद कंपनी दस्तावेज़ीकरण, समर्थन, और तुलना जोड़ सकती है। एक B2B फर्म सबूत के साथ विश्वास बना सकती है बजाय इसके कि सब कुछ एक स्क्रॉल में संकुचित करने की कोशिश करे।

एक मध्य मामला भी है। एक व्यवसाय एक अभियान के लिए लैंडिंग पृष्ठ के साथ शुरू कर सकता है, फिर बाजार की प्रतिक्रिया स्पष्ट होने के बाद एक पूर्ण वेबसाइट बना सकता है। यह काम कर सकता है। लेकिन यह तब सबसे अच्छा काम करता है जब लैंडिंग पृष्ठ को एक अस्थायी कदम के रूप में माना जाता है, न कि एक स्थायी घर के रूप में।

संवेदनशील क्षेत्रों में व्यवसायों के लिए, विश्वास स्वयं उत्तर तय कर सकता है। सुरक्षा, गोपनीयता, और विश्वसनीयता अधिक महत्वपूर्ण होती है जब आगंतुक व्यक्तिगत या वित्तीय जानकारी साझा करने वाला होता है। उन मामलों में, यहां तक कि एक छोटा साइट भी समर्थन पृष्ठों और दृश्य सुरक्षा उपायों की आवश्यकता हो सकती है जैसे वेबसाइट सुरक्षा विवरण।

अगले कदमों के लिए एक सरल निर्णय नियम

इस नियम का उपयोग करें: यदि एक पृष्ठ आगंतुक के मुख्य प्रश्न का उत्तर दे सकता है और एक क्रिया के साथ समाप्त होता है, तो एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएं। यदि आगंतुक को तुलना, प्रमाण, पृष्ठभूमि, या आपसे संपर्क करने के लिए कई रास्तों की आवश्यकता है, तो एक पूर्ण वेबसाइट बनाएं। यह नियम बैठक में उपयोग करने के लिए पर्याप्त सरल है, और अस्पष्ट तर्कों को रोकने के लिए पर्याप्त सख्त है।

फिर शुरू करने से पहले तीन बिंदुओं की जांच करें। पहले, प्रस्तावों की गिनती करें। दूसरे, बिक्री प्रक्रिया को चरणों में मानचित्रित करें। तीसरे, उस सामग्री की सूची बनाएं जो आप पहले से जानते हैं कि आपको आवश्यकता होगी। यदि इनमें से कोई भी तीन आपकी योजना बनाते समय बढ़ता रहता है, तो पूर्ण वेबसाइट शायद सुरक्षित निर्णय है।

यदि विकल्प अभी भी निकट है, तो एक अंतिम प्रश्न पूछें: क्या साइट व्यवसाय में बदलाव के बाद भी काम करेगी? एक लैंडिंग पृष्ठ एकल अभियान के लिए इसका उत्तर दे सकता है। एक पूर्ण वेबसाइट इसका उत्तर एक व्यवसाय के लिए देती है जो अगले प्रस्ताव, अगले पृष्ठ, और अगले प्रश्नों के दौर की अपेक्षा करता है।

उन टीमों के लिए जिन्हें व्यावहारिक लॉन्च पथ की आवश्यकता है, सबसे अच्छा कदम अक्सर यह होता है: वर्तमान कार्य के साथ मेल खाने वाले प्रारूप से शुरू करें, अगले 2 या 3 चरणों के लिए जगह छोड़ें, और एक ऐसी संरचना बनाने से बचें जो उस क्षण में ढह जाएगी जब व्यवसाय एक और सेवा की मांग करता है। यही वह हिस्सा है जिसे लोग बाद में पछताते हैं।